Sorry, this job is no longer accepting applications. See below for more jobs that match what you’re looking for!

SME Sales Manager

Expired Job

Korn/Ferry International Amsterdam , NY 12010

Posted 3 months ago

About Us

Korn Ferry is a global organizational consulting firm. We help clients synchronize strategy and talent to drive superior performance. We work with organizations to design their structures, roles, and responsibilities. We help them hire the right people to bring their strategy to life. And we advise them on how to reward, develop, and motivate their people.

Our 7,500 colleagues serve clients in more than 50 countries. We offer five core solutions.

  • Organizational Strategy

  • Assessment and Succession

  • Talent Acquisition

  • Leadership Development

  • Rewards and Benefits

The Role

The SME Manager EMEA is responsible for achieving sales goals through the renewal and upselling of existing clients and driving lead generation through effective management of the SME Team spread across EMEA.

Key Accountabilities

  • Leadership and Direction:

  • Delivers outcomes by managing others and working within established systems.

  • Building Capability:

  • Develops the capabilities of direct reports by working within existing development framework; provides specialized training or coaching in area of expertise to others throughout the organization.

  • Operational Management:

  • Supervises others to deliver prescribed operational outcomes while working within established systems.

  • Performance Management:

  • Helps manage the performance of direct reports by working within performance management systems.

  • Recommendations:

  • Recommends ways to improve support for operations by changing policies, processes, standards and practices.

  • Sales Data Management:

  • Ensures Team's activities and pipeline tracking is up-to-date; references data to create high quality customer interaction. Manages sales forecasting based on established processes.

Skills & Drivers

  • Drives results:

  • Consistently achieves results, even under tough circumstances

  • Planning and Organizing:

  • Works without supervision and provides technical guidance when required on planning, organizing, prioritizing and overseeing activities to efficiently meet business objectives.

  • Builds effective teams:

  • Builds strong-identity teams that apply their diverse skills and perspectives to achieve common goals, across cultures and country boundaries

  • Develops talent:

  • Develops people to meet both their career goals and the organization's goals.

  • Collaborates:

  • Builds partnerships and works collaboratively with others to meet shared objectives.

  • Communicates effectively:

  • Develops and delivers multi-mode communications that convey a clear understanding of the unique needs of different audiences.

  • Optimizes work processes:

  • Knows the most effective and efficient processes to get things done, with a focus on continuous improvement.

  • Commercial Acumen:

  • Applies understanding of the business environment and objectives to develop solutions without supervision, while also providing technical assistance when necessary.

Skills & Experience

  • Bachelor's degree required

  • 3-5 years of management experience, also remote management / virtual team management

  • 5-10 years of sales experience, including in an Inside Sales Telesales SME Sales environment

  • Strong verbal and written communication skills

  • Self-motivation and excellent time management skills

  • Quality focused and able to drive continuous improvement

  • Able to analyze and interpret data and make informed decisions

  • Creative and innovative approach to problem solving

See if you are a match!

See how well your resume matches up to this job - upload your resume now.

Find your dream job anywhere
with the LiveCareer app.
Download the
LiveCareer app and find
your dream job anywhere
lc_ad

Boost your job search productivity with our
free Chrome Extension!

lc_apply_tool GET EXTENSION

Similar Jobs

Want to see jobs matched to your resume? Upload One Now! Remove
Manager Sales Nuon Warmte

Vattenfall

Posted 5 days ago

VIEW JOBS 12/11/2018 12:00:00 AM 2019-03-11T00:00 Alle woningen en gebouwen van het gas af. Dat is de ambitie van Nederland. Hoe we daar komen? Door warmte te gebruiken die vrijkomt bij afvalverbranding. Of energie te halen uit plassen en meren. Nuon Warmte is hierbij een belangrijke speler. Wij lopen voorop als het gaat om producten en diensten voor een aardgasvrije toekomst. Tegelijkertijd liggen er nog veel kansen. Hier ligt voor jou als toegewijde salesmanager een mooie uitdaging. Want het is jouw team dat de grote klanten binnenhaalt. Dit ga je doen Werk dat ertoe doet? Dat is bij deze functie een understatement. Jij draagt bij aan een duurzame toekomst. En daarmee aan de ambities van Nuon Warmte en moederbedrijf Vattenfal om Nederland 'in één generatie tijd fossielvrij te maken'. Dat lukt natuurlijk niet zonder belangrijke klanten die onze producten afnemen. En precies aan die acquisitie en sales werkt jouw team van accountmanagers, business- en financieel specialisten. Jij zet voor dit team de lijnen uit. Dat doe je door salesjaarplannen te ontwikkelen en team- en individuele targets op te stellen. En door samen met de directeur van Nuon Warmte het beleid voor de toekomst te ontwikkelen. Om deze doelstellingen te behalen, geef je vervolgens richting en sturing. Met jouw betrokken en ondersteunende manier van leidinggeven inspireer je je mensen en zorg je dat ieders talenten optimaal worden ontwikkeld en benut. Je zit ook de Nuon-procesverbetergroep voor om de salesprocessen aan te scherpen. Daarnaast werk je aan je eigen targets. Want ook jij gaat het land in om waardevolle partijen aan je te binden. De Zuidas in Amsterdam, de grote steden, woningcorporaties, beleggers en ontwikkelaars. Het mag dan een technische wereld zijn, jij weet waar je over praat. Je bent een betrouwbare gesprekspartner die vol enthousiasme acquisitiegesprekken en maandenlange onderhandelingen aangaat. Klant binnengehaald? Dan zet je het dossier intern door naar verschillende afdelingen, zodat haalbaarheidsstudies kunnen worden gemaakt. Gaat het om complexe of miljoenenprojecten? Dan schakel je ook met Risk en de internationale raad van bestuur. Dit bieden wij * Een salaris van maximaal € 6.290,62 bruto per maand, waarbij je wordt ingeschaald op basis van niveau en ervaring. * Flexibele werktijden en de mogelijkheid om vier dagen of thuis te werken. * Een uitstekend pensioen. * Een mooi pakket aan voorwaarden, waarin je bijvoorbeeld vrije dagen kunt aan- of verkopen. * Leaseauto en winstdeling. * Een uitdagende baan in een open en warme sfeer. * De kans om invloed uit te oefenen op de koers van de organisatie en bij te dragen aan belangrijke maatschappelijke en duurzame projecten. Hier ga je werken We noemen Nuon Warmte weleens gekscherend een familiebedrijf. Dat is het niet, maar de sfeer is er wel naar. Hier werken voelt als een warm bad, we zijn collegiaal en informeel. Bij de directie binnenwandelen om iets te vragen? Kun je gewoon doen. De organisatie is ook nauw betrokken bij medewerkers en situaties in hun privésfeer. Evengoed gaat het er professioneel aan toe en liegen onze ambities er niet om. Een mooie kans voor jou om hier een strategische rol in te spelen. Dat doe je vanuit ons hoofdkantoor in Amsterdam. Maar je laat ook je gezicht zien bij je teamleden in Almere, Rotterdam, Leiden en Arnhem, en weet hen aan jou en de andere teamleden te binden. Dit heb jij in huis * Een afgeronde opleiding op HBO- of WO-niveau en enkele jaren leidinggevende ervaring in een commerciële omgeving. * Eerder geboekte sales successen op het gebied van complexe en technische producten. * Ervaring met het verbeteren van processen en veranderingsmanagement. * Empathische en verbindende leiderschapsvaardigheden, waarbij je op coachende wijze kansen weet om te zetten in verbeteringen of vernieuwingen. * Klantvriendelijkheid, waarbij je altijd voor het beste resultaat gaat voor zowel de klant als Nuon. * De juiste vaardigheden om in- en extern een netwerk op te bouwen en te onderhouden. * Goede kennis van het de Engelse taal in woord en geschrift. * Bij voorkeur kennis van Salesforce. Interesse? Je kunt direct solliciteren via de sollicitatiebutton onderaan deze pagina. Voor meer informatie over het recruitmentproces kun je contact opnemen met Iris Eveleens (Corporate Recruiter) via +31 6 15330697 of iris.eveleens@nuon.com. Een pre-employment screening maakt onderdeel uit van onze sollicitatieprocedure. Vattenfall Amsterdam NY

SME Sales Manager

Expired Job

Korn/Ferry International