Senior Account Manager Hospitality (H/F)

Microsoft Corporation

Issy Les Moulineaux , Région Île-de-France 92130

Microsoft Innovation, Passion, Collaboration : Microsoft rinvente notre manire de vivre et de travailler et souhaite donner chacun d'entre nous la possibilit de se raliser. Sous l'impulsion de notre CEO, Satya Nadella, Microsoft accorde une importance toute particulire l'ide du "Growth Mindset " : culture apprenante, collaborative, ouverte la prise de risque, la diversit de ses talents et la crativit ! - Microsoft France : Notre Campus c'est aujourd'hui plus de 1500 collaborateurs, un cosystme de prs de 11 000 partenaires, et plus de 2 000 start-up que nous aidons faire grandir cette anne !

Nous accompagnons nos clients et partenaires dans leur transformation digitale avec passion et dans un environnement de travail qui permet un rel quilibre entre vie personnelle et vie professionnelle. " Numero 2 du Classement Glassdoor " en France des entreprises o il fait bon travailler.

Notre division Grandes Comptes : Notre objectif est d'tre le partenaire privilgi de la transformation digitale de nos clients Grands-Comptes. Nous avons cur de les accompagner dans leurs ambitions travers la mise en place de business model innovants, de solutions sur-mesure toujours plus agiles. Nos quipes commerciales, techniques, marketing mais aussi nos partenaires collaborent pour guider nos clients Grands Comptes vers un meilleur usage et une consommation optimale de nos solutions : productivit (Office 365, CRM Dynamics,), mobilit (Surface, Phones) et de gestion de la donne (BI, SQL server), Cloud Azure et on Premise.

De formation Bac +5 (Ecole de Commerce ou cole d'Ingnieur), vous disposez d'une exprience confirme dans la gestion des grands comptes B to B, idalement acquise chez un diteur de logiciel ou dans un secteur connexe.

  • Vous tes l'aise dans le cycle complet de vente de solutions applicatives forte valeur ajoute.

  • Vous avez dmontr par le pass une forte capacit relever des dfis, un esprit entreprenant et une forte culture de la satisfaction client et partenaire.

  • Vous tes capable de nouer des relations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau et tes orient vers la vente de valeur.

  • Un niveau d'anglais courant est requis pour ce poste

Nous recherchons des passionn(e)s ! Donner la possibilit chacun d'entre nous de faire plus et mieux travers nos innovations : voil ce qui nous passionne au quotidien ! Nous souhaitons donner nos collaborateurs la possibilit d'tre acteur de leur dveloppement, d'largir leurs comptences et dcouvrir de nouveaux mtiers en France ou l'international Les passerelles sont nombreuses, la diversit de nos quipes en tmoigne. Venez nous dcouvrir, et explorer les opportunits que Microsoft peut vous offrir Vous pourriez tre surpris ! https://careers.microsoft.com/?rg=fr Suivez-nous sur http://www.twitter.com/MSFranceTalents

Vos missions : Evoluant dans une organisation matricielle et en collaboration avec les quipes commerciales spcialises et avant-ventes, vous tes en charge de dvelopper l'activit commerciale et le chiffre d'affaires des logiciels et services sur un portefeuille grands comptes. Dans ce cadre, vos principales missions consistent :

  • Dvelopper la relation auprs des directions gnrales, des directions mtiers et des directions des systmes d'information.

  • Identifier et anticiper les opportunits de dveloppement sur vos comptes.

  • Dvelopper une stratgie de compte en adquation avec les enjeux mtiers et informatiques de vos clients.

  • Crer des synergies entre les diffrentes divisions de Microsoft impliques sur vos clients.

  • Orchestrer l'excution de votre stratgie en animant les quipes internes Microsoft mais aussi l'cosystme Partenaire.

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Partner Account Manager

Microsoft Corporation

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VIEW JOBS 4/20/2018 12:00:00 AM 2018-07-19T00:00 At Microsft, our mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our mission is grounded in both the world in which we live and the future we strive to create. The Consumer and Device Sales (CDS) organization works with ecosystem partners to build, market and sell a winning portfolio that delights customers and earns fans around the world. We drive for growth across the consumer and commercial device portfolio, innovating in both what we build for our customers worldwide with Microsoft and our Partners, and in how we market and sell through our global channel ecosystem. Within the Device Sales Team, responsible for the OEM partners & distribution management, the Partner Account Manager will be responsible to manage the partner relationship with HP France (HPInc & HPe). This individual will work with B2C and B2B teams to address the End Customer (Consumer and Enterprise), France GMs & their leadership team to secure effective mid-term assortment and Windows commitment across HP France organizations and deliver on our revenue budget across OEM Windows, Office and Server. Bac +5 degree * 7+ years related work experience in the IT industry * IT industry manufacturing and distribution experience / consumer & commercial experience * English Fluent written & spoken * Leadership / communication skills / Impact on others / Dynamic / Positive Spirit / Innovative * Extensive deep channel experience (OEM or Device experience highly desired) * Deep understanding of the OEM ecosystem preferred. * Strong relationship building and negotiation skills. The Partner Account Manager will be responsible for securing the right mid-term assortment & field commitment to increase Windows units, overachieving on Microsoft Office and Windows Server attach and revenue, leveraging relationships, responding to marketing campaigns, pipeline management, understanding the competitive landscape with the account across all segments for all MS OEM products and maintaining forecast accuracy. The primary measures of success for this position is to increase Windows units in Consumer with a focus on Modern Devices and drive Commercial segments (including Education channel) with a focus on Windows Professional, Office and Server revenue through execution wins. Key Activities Plan: * Visionary and inspirational leadership * Joint planning with key stakeholders across the subsidiary * Create business and marketing plan Execute: * Deliver Revenue and Marketing plans * Accelerate Share Growth * Bring value to our partners * Ensure corporate compliance * Drive device, Office and Windows Server sales Manage & Monitor: * Manage the budget/ schedule * Build Partner/ RSP relationships and gather insights * Track KPIs / BI planner tracking (sell thru, attach, etc.) * Analyze data to drive sell in Microsoft Corporation Issy Les Moulineaux Région Île-de-France

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