Responsable De Secteur

Novartis Pharmaceuticals Centre , AL 35960

Posted 5 months ago

Le Responsable de Secteur entretient un portefeuille de clients en assurant la vente de l'ensemble des produits de la gamme auprs des pharmaciens d'officine et des partenaires grossistes et rpartiteurs, dans le respect de la loi DMOS, des codes thiques internes et externes (procdure SP3, code du LEEM) dans une zone gographique dlimite.

Principales missions :
1.Dfinir et identifier la stratgie commerciale du secteur

  • Elaborer une analyse du march sur le secteur et tablir un ciblage prcis (historique client, appartenance groupements, positionnement de la pharmacie, environnement concurrentiel )

  • Dfinir & mettre en uvre avec le Directeur Rgional un plan d'action sectoriel, partir des objectifs nationaux et rgionaux

  • Mettre en uvre la prospection commerciale

  • Organiser ses tournes : plan de visite & optimisation, prparation des outils publicitaires de la Marque Sandoz
    2.Garantir la prsentation & les ngociations commerciales

  • Prsenter le catalogue des ventes auprs des pharmaciens d'officines et des partenaires en leur proposant une offre adapte

  • Ngocier (prix/volume, conditions de vente, conditions de paiement et de livraisons et services) et vendre les produits

  • Adapter une stratgie commerciale avec les partenaires (RP, suivi, runions Commerciales)
    3.Assurer le suivi commercial & administratif

  • Suivre la commande : facturation, litiges, reprises des prims, gestion des ruptures de stocks, lien avec le service clients

  • Assurer le reporting rgulier et complet auprs du Directeur Rgional, tant sur les ventes que sur les informations collectes sur le terrain

  • Suivre les tableaux de bord d'activits, de vente
    4.Informer/Former

  • Organiser et animer les runions d'informations et d'changes sur l'environnement et les services proposs par SANDOZ (RP) avec les quipes Officinales

  • Former, sensibiliser l'quipe officinale sur des sujets prcis (conseils de vente)

  • Participer aux salons professionnels rgionaux et nationaux

  • Remonter les informations sur les rclamations et la pharmacovigilance
    5 . Assurer une veille environnementale

  • Assimiler les donnes nouvelles des politiques de sant

  • Coordonner et structurer les remontes terrain sur la concurrence, les modifications de l'conomie locale & rgionale

  • Assurer la veille concurrentielle afin d'identifier les forces/faiblesses de l'entreprise par rapport au march

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Responsable SAV H/F

EDF

Posted 2 weeks ago

VIEW JOBS 11/22/2019 12:00:00 AM 2020-02-20T00:00 Description de l'offre Dalkia Froid Solutions, filiale de Dalkia spécialisée dans les services énergétiques pour les process industriels et tertiaires, recrute un Responsable SAV pour accompagner le développement de l'agence de Bourges (18). Au sein de la Direction des Opérations (Maintenance, SAV et petits travaux) de la région CENTRE LOIRE, vous assurez le développement et le pilotage de l'activité SAV et petits travaux et encadrez l'équipe de techniciens du service. Rattaché au Direction des Opérations régional, vous : * Assurez le recrutement et pilotez l'équipe de techniciens SAV en assurant le développement de leurs compétences (management hiérarchique) * Planifiez l'activité SAV et petits travaux et organisez l'astreinte du service * Développez le portefeuille clients avec l'équipe commerciale * Accompagnez les équipes Froid industriel dans le développement de l'activité sur la région * Assurez la veille réglementaire et le conseil client (DESP, fluides,...) Avantages liés au poste : rémunération variable sur objectifs + véhicule + prime de vacances + intéressement / participation + mutuelle / prévoyance + comité d'entreprise (chèques vacances,...) + CET Profil souhaité De formation technique spécialisée dans le génie frigorifique et/ou climatique, vous justifiez d'une expérience confirmée sur un poste de manager d'équipe SAV. Idéalement issue du métier de frigoriste, vous connaissez parfaitement les enjeux de nos clients (GMS, tertiaire,...) Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer et structurer un service. Vos compétences relationnelles vous permettent de travailler efficacement avec vos clients et les équipes transverses (région et siège) Rigueur, organisation et réactivité seront des qualités indispensables à la réussite de votre mission. Dalkia Froid Solutions s'engage en faveur de la diversité et de l'intégration des personnes en situation de handicap. C'est pourquoi cette offre d'emploi est ouverte à toutes et à tous. EDF Centre AL

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Novartis Pharmaceuticals