Key Account Manager CHC

OBJETIVO DEL PUESTO:

Garantizar un resultado consistente entre los objetivos de crecimiento del Sell Out, Sell In y el potencial del mercado en base a la implementación de las estrategias de ventas, trade marketing y mercadeo, a lo largo de la cadena de distribución, con foco en las principales Cadenas, Independientes y Mayoristas/Subdistribuidores del pais, a través de JBPs/Planes de Desarrollo Comercial, enfocados en mejorar nuestra distribución, disponibilidad y visibilidad, manteniendo adecuados inventarios, convirtiéndonos en los socios/proveedores favoritos de los Puntos de Ventas e intermediarios.

FUNCIONES PRINCIPALES / KEY ACCOUNTABILITIES

1.Cumplir y hacer cumplir las políticas y procedimientos de control interno tanto locales como corporativas y notificar cualquier irregularidad que detecte sobre las mismas.

2.Ser el punto de contacto de los Distribuidores y principales Puntos de Venta del País, para el portafolio de Sanofi en su totalidad, brindando un servicio personalizado y buscando ser "el socio comercial preferido".

a. Mantener el stock acorde a la demanda de los productos de Sanofi

b. Asegurar que la estrategia comercial establecida sea implementada para cada producto y asegurar su aplicación, buscando comunicar el beneficio a toda la cadena de distribución.

c. Asegurar el alcance de los objetivos de Distribución numérica y ponderada para las marcas core.

d. Obtener y dar seguimiento a la información de ventas (sell-out) por punto de venta, para tomar decisiones e implementar acciones con el distribuidor , para garantizar los inventarios adecuados y acordados .

e. Monitorear y asegurar un bajo nivel de switching.

f. Apoyar a la estrategia comercial de acuerdo a las parillas promocionales de Sanofi.

g. Apoyar a la estrategia de colocación para productos de nuevo lanzamiento.

h. Visitar por lo menos el número de farmacias por día, definido por el Sales Manager CHC.

i. Mantener una imagen personal, profesional y una conducta intachable propia de las responsabilidades de representar a Sanofi.

j. Informar de las características y beneficios de los productos OTC y OTX

3.Ser "líder" de la implementación de la política comercial para asegurar el éxito.

a. Asegurar que se implementen las condiciones comerciales negociadas

b. Monitorear la evolución de las marcas propias de los clientes.

c. Monitorear la los niveles de precios entre los puntos de venta y los descuentos eventualmente otorgados.

d. Elaborar y mantener actualizado el directorio de Puntos de Venta de su zona asignada.

e. Monitorear el impacto y reacciones de la competencia como consecuencia del cambio en nuevas políticas comerciales.

4.Mantener estrecho contacto con la fuerza de ventas de los Distribuidores/Mayoristas para ser su socio de negocios preferido y asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y el nivel de inventarios adecuados, así como cualquier necesidad de los Puntos de Venta y organizar actividades de capacitación al personal de ventas.

5.Responsable de las cuentas claves en cuanto a ventas y acciones de desarrollo en los mostradores de las farmacias.

6.Hacer un reporte periódico de actividades diarias y reportar actividades de la competencia.

7.Asegurar el flujo óptimo de comunicación entre los miembros del equipo y otras funciones relevantes.

8.Trabajar en constante comunicación con Trade , Visita Medica y Sales Executives para alcanzar los objetivos de venta Sell Out mensuales.

9.Asegurar el respeto permanente de parte de los equipos hacia la legislación en vigor, las normas éticas, las políticas y los valores.

10. Mantener una imagen personal, profesional y una conducta intachable propia de las responsabilidades de representar a Sanofi.

11. Identificar y reportar actos y condiciones inseguras de trabajo, para realizar las medidas correctivas inmediatas y proteger el elemento humano y activos de la empresa con base a la política corporativa de Higiene, Ecología y Seguridad.

REQUERIMIENTOS:

• Profesional en Mercadeo, Administración de empresas y/o carreras afines

• 5+ años de experiencia en posiciones con responsabilidad similar.

• Inglés: Intermedio

• Ideal experiencia manejando países como Chile, Perú, Paraguay y/o Uruguay.

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science.

But progress doesn't happen without people - people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let's be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

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