Business Development Representative L Fvrier 2020

Meltwater Group Paris , TX 75460

Posted 2 months ago

Je suis intress(e)

  • Date limite de candidature: 19 fvrier 2020
  • Paris

Description de l'emploi

Postulez chez Meltwater ds maintenant et rejoignez notre quipe !

Travailler chez Meltwater est unique, pour avoir un vrai aperu d'une carrire chez Meltwater et de notre culture au sein du bureau parisien, nous vous recommandons de vous diriger sur Welcome to the Jungle et consulter les vidos disposition, cliquez ici (https://goo.gl/RoAi2J)

" Notre intrt et notre investissement envers des personnes extraordinaires est la cl du succs international de Meltwater " - Jorn Lyseggen

  • CEO. Nous sommes actuellement la recherche de jeunes talents pour rejoindre notre programme international Paris et accompagner la croissance de Meltwater France.

Fond en Norvge en 2001, le Groupe Meltwater est une entreprise prive et spcialise dans la media intelligence. Depuis 2001, nous avons grandi et comptons maintenant plus de 2,000 employs, rpartis au sein de 60 bureaux dans 27 pays diffrents notre Sige Social se situant dans la Silicon Valley. Meltwater est l'une des entreprises qui connat la plus forte croissance en Europe, et notre expansion chelle mondiale se poursuit. Les outils dvelopps par Meltwater permettent nos clients d'accder l'information stratgique sur les mdias web et rseaux sociaux, de dynamiser leur croissance et dvelopper leurs marques en comprenant mieux leurs clients, marchs et communauts. Meltwater propose des solutions SaaS en B2B plus de 32,000 clients dans 30 pays.

Grce nos diverses solutions SaaS de media intelligence, nous aidons les entreprises mieux connatre leur marque, leur concurrence et leur industrie.

Nous recherchons des talents pour un rle avec un impact majeur sur le chiffre d'affaire de Meltwater France :

  • Business Development Representative

Le role de Business Development Representative est un poste junior, qui consiste proposer nos solutions innovantes un portefeuille clients potentiels ou existants (Gold et Platinum) qui utilisent les diffrentes solutions proposes dans la suite Meltwater. Le BDR travaillera directement avec le directeur EMEA et la nouvelle quipe d'Account Executives.

Nos clients travaillent gnralement dans les dpartements Marketing, Digital, Communication, RP et nous travaillons directement avec les dcisionnaires avec une approche consultative.

Meltwater travaille avec 30,000 entreprises et organisations de tous les secteurs dont la majorit des entreprises du Fortunes500, Forbes2000 et CAC40. Au sein de l'quipe des Account Executives qui travaille avec nos clients grands comptes, vous serez responsable de l'identification de nouvelles opportunits business (Mapping & Prospecting), de la prparation des dmos, meetings et "proof of concept". Vous participerez aux rdvs clients et aux ngociations, puis prendrez part l'implmentation des solutions. Vous aurez la possibilit de suivre un cycle de vente en entier, de l'identification la prsentation, signature, mise en place et suivi jusqu'au renouvellement et dveloppement des opportunits cross-sales & upsales.

Vous collaborerez dvelopper de nouveau partenariats avec les plus grandes entreprises franaises : Votre professionnalisme, votre rigueur et votre ambition seront cls.

Le programme Meltwater est intensif et la rcompense est galement la hauteur. Dans les premiers mois de votre carrire, vous dcouvrirez les solutions Meltwater et les ventes B2B. Avec des rsultats et une exprience suffisante, vous serez responsable rapidement d'une quipe ou bien voluerez dans des rles plus seniors plus fortes responsabilits business.

Qualits et comptences requises

Ce que nous aimerions voir en vous :

  • Justifier d'une exprience professionnelle entre un et quatre ans (hors stage)

  • Une ducation universitaire (la discipline n'a pas d'importance)

  • Passion pour la vente et curiosit intellectuelle

  • Des qualits de communication exceptionnelles

  • Le talent pour construire des relations rapidement

  • Un esprit de conqute toute preuve

  • Parler couramment franais et anglais (Espagnol serait un vrai plus, Italien et Portugais apprciable)

Notre politique de recrutement est simple : we hire potential, and we promote from within.

Ce que Meltwater peut vous apporter :

  • Une volution rapide

  • Un model salarial attractif (fixe + bonus)

  • Une ambiance dynamique et jeune (fruits, table de ping-pong, babyfoot, etc.)

  • Une formation aux meilleures techniques de vente

  • Une carrire ouverture internationale

  • Un environnement bas sur la mritocratie

A part a, vous recevrez 50% du forfait Navigo / Tickets restaurant / Mutuelle sant, et un CDI.

tapes du recrutement :

  • Entretien tlphonique rception du CV
  • Meet Meltwater
  • 18 Fvrier
  • Entretien de groupe et Entretien Individuel Final
  • 19 Fvrier

Sur la socit

Fond en Norvge en 2001, le Groupe Meltwater est une entreprise prive et spcialise dans la media intelligence. Depuis 2001, nous avons grandi et comptons maintenant plus de 2,000 employs, rpartis au sein de 55 bureaux dans 27 pays diffrents notre Sige Social se situant dans la Silicon Valley. Meltwater est l'une des entreprises qui connait la plus forte croissance en Europe, et notre expansion a chelle mondiale se poursuit. Les outils dvelopps par Meltwater permettent nos clients d'accder l'information stratgique sur les mdias web et rseaux sociaux, de dynamiser leur croissance et dvelopper leurs marques en comprenant mieux leurs clients, marchs et communauts. Meltwater propose des solutions SaaS en B2B plus de 28,000 clients dans 30 pays.

" Notre intrt et notre investissement envers des personnes extraordinaires est la cl du succs international de Meltwater " - Jorn Lyseggen

  • PDG. Nous sommes actuellement la recherche de jeunes talents pour rejoindre notre programme international Paris et accompagner la croissance de Meltwater France.
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Business Development Representative (France)

Enghouse Systems Ltd

Posted 2 months ago

VIEW JOBS 3/3/2020 12:00:00 AM 2020-06-01T00:00 Eptica, an Enghouse Company recrute ! Rejoignez un groupe international au sein d'une filiale éditrice de logiciels, leader du marché de la relation clients. Grâce à nos plateformes intelligentes pour l'expérience client digitale, notre croissance ne cesse depuis plus de 18 ans. Spécialiste des solutions conversationnelles, cognitives et collaboratives pour l'expérience client, Eptica accompagne les entreprises pour faire de la Relation Client un maillon clé de leur chaîne de valeur. Aujourd'hui plus de 400 entreprises nous font confiance telles que BUT, L'Occitane, BNP Paribas ou encore AG2R La Mondiale. Spécialiste du Traitement Automatique du Langage Naturel (TALN), nous utilisons l'intelligence sémantique et algorithmique pour la satisfaction client, la compétitivité du service client et la connaissance client. Dans ce contexte international en développement, nous recherchons, pour nos bureaux de Boulogne-Billancourt, un(e) Business Development Representative dans le cadre d'une création de poste. MISSIONS : Sous la responsabilité du Chief Marketing Officer (CMO), vous qualifiez les leads et présentez les solutions et suscitez de l'intérêt pour le groupe Enghouse. Vous serez amené(e) à travailler dans un univers technique challengeant. Vos principales missions seront : 1. Recherche d'information * Recherche de nouveaux contacts (prospects, partenaires potentiels) et création de listes de prospection * Réaliser des mapping de comptes, comprendre les organisations et circuits de décision * Se tenir au courant de l'environnement concurrentiel et des tendances du marché 2. Détection d'opportunités * Qualification des leads entrants et réponse aux demandes d'information * Prise de contact avec les prospects via différents canaux (campagne d'appels, emails/marketing automation, réseaux sociaux …) pour qualifier leurs besoins, identifier les solutions en place. * Entretenir la relation avec les prospects grâce à la mise en œuvre de campagnes marketing en collaboration avec le Head of Demand Generation et générer des MQLs (Marketing Qualified Leads). * Qualification des contacts en recueillant les informations (MEDDIC) et organisation de rendez-vous avec les commerciaux en assurant une bonne passation de contact. * Participation occasionnelle à des salons ou conférence 3. Analyse et reporting * Production de reporting d'activité pour le directeur Marketing * Mettra à jour les informations sur les contacts et leads dans Salesforce ainsi que les activités effectuées (call, envoi d'email, RDV pris …) * Atteindre des quotas mensuels et trimestriels de contacts à qualifiés, d'appels, de rendez pris et d'opportunités qualifiées PROFIL : Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, dynamique et persévérant(e). Vous recherchez de l'autonomie, de la polyvalence et de la prise d'initiative. Vous vous distinguez par vos connaissances multiples en techniques de ventes (cold calls, social selling) Le CRM Salesforce et les outils de Marketing Automation (Marketo) n'ont pas de secrets pour vous ! Issu(e) d'une formation Bac+3 commerce, vous avez minimum 2 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles/SaaS Anglais exigé, vous évoluerez dans un environnement international. #LI-ES8 Enghouse Systems Ltd Paris TX

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