Business Developer Paris F/H

Chez ABGi, filiale de Visiativ, nous avons la conviction que l'innovation doit être accessible et accompagnée pour devenir la clé du succès des entreprises.

Depuis 30 ans, nous avons développé et nourri notre expertise pour accompagner nos clients sur l'ensemble de leurs enjeux R&D : en proposant des prestations de conseil sur mesure dédiées à la Stratégie, le Management et le Financement de l'innovation

Notre présence en France et l'international (Canada, États-Unis, Brésil, Allemagne, R-U, Irlande et Pologne), offre à nos 500 collaborateurs de nombreuses opportunités de mobilité.

Notre culture de l'excellence est portée par des équipes soudées qui s'entraident et se challengent au quotidien.

Pour contribuer à l'épanouissement de nos collaborateurs, ABGi encourage l'intrapreneuriat et le développement d'idées novatrices en interne (Développement de l'offre, Amélioration de l'expérience collaborateur, Projets associatifs, Initiative RSE…)

En rejoignant ABGi, vous serez au cœur de la stratégie R&D et Innovation de vos clients.

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recrutons notre prochain BUSINESS DEVELOPER F/H

VOS FUTURES MISSIONS

Au sein de notre agence de PARIS et avec le soutien d'Aurélien, notre Manager de Région, vous devrez vendre nos prestations de conseil " sur mesure " couvrant toute la chaîne de valeur de l'innovation :

• Structurer : Diagnostic innovation / Management d'un portefeuille de projets de R&I / Stratégie de décarbonation

• Financer : Conseil Fiscalité (CIR, C3IV, CII, IP Box, JEI) et montage de dossier de financement (Aides et subventions régionales, nationales et européens)

• Exécuter : Recrutement et Délégation

• Protéger : Stratégie de propriété intellectuelle

En parallèle d'une solide montée en compétence scientifique, fiscale et financière, afin que vous puissiez comprendre et vendre parfaitement nos produits, votre quotidien s'articulera autour des missions suivantes :

• Élaborer une stratégie commerciale avec votre manager sur votre secteur géographique / votre portefeuille de comptes

• Identifier vos comptes stratégiques et les interlocuteurs décisionnaires de votre portefeuille

• Détection de projets innovants et plus généralement, des besoins en financement de la Recherche et stratégie de l'Innovation, auprès d'interlocuteurs de haut-niveau (Responsable R&D, Directeur Financier, PDG / CEO …)

• Equipé de votre véhicule de fonction, vous parcourrez le territoire auquel vous serez rattaché pour aller à la rencontre de vos clients

• Gérer intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats

• S'assurer du bon suivi commercial et de la réalisation de la mission d'accompagnement

• Adopter une démarche de fidélisation grâce à votre suivi et votre écoute aux opportunités d'up-selling et cross-selling

• Fournir un reporting de qualité par le biais de notre CRM SalesForce

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner Aurélien, vous rencontrerez et échangerez avec vos futurs responsables : Aurélien DEVAUX, Manager de Région et Jacques GOUDARD, directeur des ventes

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

• Vous êtes confirmé dans la fonction de commercial sur une cible B2B, sur de la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil

• Vous considérez que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge

• Vous recherchez un poste autonome, vous permettant d'être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d'experts scientifiques, financiers et fiscalistes qui a fait ses preuves depuis 30 ans

• Votre dynamisme, votre assertivité, votre discours qualitatif et votre empathie vous permettront de convaincre les décideurs et développer une relation durable avec vos clients.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble)

• Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens

• Un parcours d'Onboarding et d'intégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste (Formations, Mise en situation, Vis ma vie, Accompagnement en binôme…)

• Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les "Sharing", Les Conférences Internes ABGi)

• Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs (Afterwork mensuel, 2 Événements culturels "Learn & Play" par mois, tournoi de pétanque ou babyfoot, initiation yoga…)

Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous !

VOS FUTURS AVANTAGES

• RTT

• Véhicule de fonction avec carte essence

• Prime de Participation

• Prime de Vacances

• Prime de Cooptation

• Télétravail 2 jours au choix par semaine

• Flexibilité du lieu de travail (17 sites en France)

• Flexibilité des horaires : Statut cadre Forfait Jour

• Mutuelle familiale à tarif unique

• Carte Ticket Restaurant Edenred (Prise en charge 60%)

• L'Academy : Un catalogue de formation avec + de 150 modules, accessibles pour tous nos collaborateurs

• Accompagnement individualisé des collaborateurs en situation de handicap

• Aide à la mobilité durable (Location longue durée de Vélos Électriques)

Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème.

ABGI part of Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.

#LI-ABGI